U gradu Šenžen, hardverska čuda se stalno dešavaju.
Neki, u kancelarijama veličine nešto više od desetak kvadratnih metara, pale ponoćno ulje polirajući algoritme kontrole leta, sanjajući o dovođenju dronova na svjetsku scenu;
Drugi, u bučnim fabričkim podovima, rade prekovremeno sklapajući e-cigarete, nadajući se da će proizvesti samo još jednu seriju prije nego što se pooštre propisi.
Deset godina kasnije, naziv "DJI" postao je sinonim za dronove širom svijeta, predstavljajući najvišu premiju za Made in China proizvode.
Druga industrija se, međutim, bori usred globalne regulatorne oluje, zaglavljena u močvari ugovorne proizvodnje, opterećena dugotrajnom sjenom želje za brzim uspjehom i trenutnim prednostima.
Zašto, počevši od Shenzhena, oba u nišnim sektorima, imaju potencijal rasta od malih do velikih? E-cigarete i DJI, kao i jedni druge, imali su priliku da "definiraju industrijske standarde" umjesto da ih pasivno prihvate. Ali deset godina kasnije, jedan dominira svijetom, dok drugi ostaje zarobljen u neizvjesnosti?
Odgovor leži u kulturi i izboru.
Dvije priče iz Šenžena
2006. godine, u maloj kancelariji u okrugu Nanshan u Šenženu, Vang Tao i desetak inženjera su više puta otklanjali greške u sistemu kontrole leta dronova. Tada su bespilotne letjelice još uvijek bile igračka za hobiste i malo je tko vjerovao da bi mogli postati velika industrija.
Ali Vang Tao je bio odlučan:izgraditi kompaniju{0}}svjetske klase.
On i njegov tim obraćali su malo pažnje na kratkoročni{0}}profit, umjesto toga nastojeći postići savršenstvo u svakom aspektu. Algoritmi kontrole leta, sistemi za prenos slike, stabilizacija kardana... Svaki naizgled nekonvencionalan proboj je omogućio DJI-ju da se postepeno udalji od svojih konkurenata. Deset godina kasnije, DJI je postao sinonim za bespilotne letelice, zauzimajući 70% globalnog tržišnog udela i imajući premiju čak i veću od iPhonea.
Takođe u Šenženu, još jedan sektor se tiho pojavljivao. Oko 2014. svuda su se pojavile fabrike e-cigareta. Koristeći lanac snabdijevanja Shajinga, mogli su prijeći od početka projekta do isporuke za samo nekoliko sedmica, a isporuke su naglo porasle.
Međutim, cilj većine kompanija nije bio "postati svjetska-klasa" već "brzo zaraditi prije nego što propisi stignu."
Posljedično, nadmetanje po cijeni, hvatanje kanala distribucije i suzbijanje troškova postalo je gotovo konsenzus industrije.
Jedan je odabrao-dugoročni tehnološki put,
dok je drugi postao plijen kratkoročne-logike trgovanja.
Godinama kasnije, rezultati su bili potpuno drugačiji.
DJI model: Od niše do globalnog
DJI-jeva tajna uspeha može se sažeti u četiri ključne reči:
- Tehnologija{0}}fokusirana na tehnologiju: Mi čvrsto kontrolišemo osnovne tehnologije za kontrolu leta, prenos slike i stabilizaciju slike.
- Kvalitetna proizvodnja: Nikada ne pravimo kompromise u pogledu troškova, postavljajući nove industrijske standarde sa svakom generacijom proizvoda.
- Brand Premium: Usuđujemo se postaviti visoke cijene, čineći "DJI" sinonimom za "drone".
- Prvo usklađenost: Kada su propisi još nejasni, proaktivno sarađuje sa vladom na promociji implementacije globalnih standarda.
Što je još važnije, DJI je kao "univerzitet za preduzetništvo". Bivši zaposlenici su nastavili ovu kulturu, stvarajući nove hardverske jednoroge u raznim poljima, uključujućiInsta360, EcoFlow, Bambu Lab, ixTool.
Ovo je tako-efekat prelivanja DJI kulture-koji ne samo da oblikuje kompaniju, već i generaciju preduzetnika.
Industrija e-cigareta: od prednosti do poteškoća
Ako svoj objektiv okrenemo industriji e-cigareta, naći ćemo potpuno drugačiji narativ:
- Prednosti lanca snabdevanja: Shenzhen ima najkompletniji lanac nabavke atomizacije na svijetu, što je odlična polazna tačka za pokretanje e-cigareta.
- Kratkotrajnost{0}: Međutim, većina ljudi u industriji e-cigarete smatra samo "prozorom za arbitražu", s ciljem isporuke i brze zarade.
- Razmišljanje o trgovini: kanali prvi, brendovi odsutni. Sve dok se proizvod može poslati, dugoročna-vrijednost proizvoda nije važna.
- Uloga OEM-a: nadmetanje u cijeni i brzini, upadanje u opaku internu konkurenciju i postajanje "svjetska OEM fabrika".
- Nedostatak usklađenosti: Ne postoji svijest o proaktivnom oblikovanju standarda kao što je DJI, što rezultira bez odgovora kada dođu strogi globalni propisi.
Dakle, kada je udarila oluja: evropsko i američko tržište zatvoreno, propisi pooštreni, e-kompanije cigareta našle su se bez apsolutnih tehnoloških barijera, bez pravog jarka za brend i bez globalnog glasa.
Ono što je moglo biti "svetska{0}}industrija robe široke potrošnje" umjesto toga je postalo "proizvođač ugovora o arbitraži na sivom tržištu."
Propuštene prilike
Zapravo, e-cigarete su prvobitno imale priliku pratiti DJI-jev put.
- Njegova ciljna baza potrošača je velika i stabilna;
- Njegova tehnološka poboljšanja (sigurnije i zdravije) nude značajan potencijal;
- Ima potpunu osnovu lanca snabdevanja.
Da su programeri e-cigareta bili uporni kao Wang Tao:
Duboko se razvijazdrave, sigurne metode atomizacije koje se mogu kontroliratiu tehnološkom smislu;
Hrabropromoviranje vrijednosti, traženje vrhunskih{0}}brendova i uspostavljanje globalne prepoznatljivostiu smislu brendiranja;
Aktivnopromovisanje standarda i postajanje predstavnika legalizacijeu smislu usklađenosti,
Danas bi industrija e-cigareta mogla biti kao DJI, istinski{1}}predstavnik svjetske klase Made in China.
Rešenje: Naučite DJI kulturu
Učenje od DJI-ja nije u imitaciji dronova, već u učenju njihovogkulture i metodologije:
- Ciljajte na{0}}izvrsnost svjetske klase: Nemojte se zadovoljiti time da budete samo OEM, već nastojte postati vodeći globalni brend.
- Pokreće se tehnologija{0}}: Izgradite prave tehnološke barijere, a ne samo prednosti u pogledu troškova.
- Dugoročnost: Napustite kratkoročnu{0}}arbitražu i akumulirajte stvarnu moć proizvoda i brenda.
- Usklađenost{0}}prvo: Koristite usklađenost kao odbrambeni jarak, aktivno sudjelujte i promovirajte globalne standarde i transformirajte zakonitost u barijeru brenda.
- Talent prelivanje: Negujte lidere u industriji i zajednice talenata tako da "e-alumni cigareta" također mogu kreirati nove jednoroge poput "DJI alumni".
Zaključak
U Šenženu, leglu hardverskih startupa, DJI dronovi su postali globalni fenomen. To nije samo uspjeh za kompaniju, već i pobjeda za kulturu. Danas, dok razmišljamo o industriji e-cigareta, učenje nije u imitaciji, već u razmišljanju o vlastitoj nevolji i pronalaženju izlaza.
Samo uz "usklađenost + tehnologija + brend + dugotrajnost" možemo probiti poteškoće i pobijediti u budućnosti.